Een aanpak met sterke resultaten
- Een toename van +41% in organisch verkeer
- Een groei van +78% in online omzet
- Een stijging van +18% in rendement (ROAS)
Oliekampioen zag veel potentie in het verkopen van hun producten via een webshop. Voor de online groei en zichtbaarheid klopten ze bij ons aan. In het eerste jaar van onze samenwerking legden we samen een stevig SEO-fundament, met flinke zichtbaarheid en omzetgroei als resultaat. Daarover lees je in onze eerdere case. Maar groei alleen is geen einddoel. Vanaf begin 2024 verlegden we samen de focus: van harder groeien naar slimmer groeien.
De uitdaging: op een gezonde manier blijven groeien
Meer verkeer en meer omzet zijn mooi. Maar je wilt natuurlijk niet in een situatie belanden waarin waarin je wel harder groeit, maar je winst of rendement achterblijft.
Na een periode met forse groei voor Oliekampioen, keken we onder andere naar:
- Waar komt de online groei vandaan?
- Welke onderdelen dragen winstgevend bij?
- En hoe zorgen we dat klanten blijven terugkomen?
Dat vraagt om een heldere strategie en aanpak met overzicht en scherpe keuzes.
Gerichter sturen binnen Google Ads
Google Ads was al een belangrijk kanaal, maar naarmate het aantal producten, campagnes en budgetten groeit, wordt het lastiger om overzicht en rendement te behouden. Daarom hebben we bewust niet alles tegelijk ingezet.
In plaats van volume najagen, maakten we scherpe keuzes in welke producten we actief promoten. Die selectie deden we niet op gevoel, maar op data. We keken daarbij onder andere naar:
-
Marge
-
Concurrentiepositie
-
Conversiekracht
Op basis hiervan richtten we de campagnes opnieuw in en stuurden we strakker op wat een klik of conversie maximaal mag kosten. Zo voorkom je dat budget terechtkomt bij producten die wel verkeer opleveren, maar weinig bijdragen aan resultaat.
Het effect? Google Ads groeide niet alleen in aantallen, maar werd ook aantoonbaar rendabeler. De ROAS verbeterde en het kanaal kreeg een stevigere plek binnen de totale online strategie.
De webshop onder de loep
Meer verkeer heeft alleen zin als de webshop die bezoekers ook goed laat converteren. Daarom keken we niet alleen naar marketingkanalen, maar ook naar de website zelf en hoe we de conversiekracht konden vergroten.
We brachten in kaart waar bezoekers vastliepen en waar conversies verloren gingen. Daarbij lag de focus vooral op knelpunten in de check-out. Op basis van onze analyses gaven we gericht advies aan de externe webbouwer, die deze verbeteringen doorvoerde. Hierdoor verbeterde de doorstroming in de check-out met 10%.
Geen redesign om het redesign, maar datagedreven optimalisaties die logisch voelen én gericht zijn op rendement.
Een vrijblijvende CRO-analyse?
Wil je zeker weten dat je geen conversies laat liggen? Vraag onze vrijblijvende CRO-scan aan en krijg inzicht in verbeterpunten die direct bijdragen aan meer rendement.
SEO: van vindbaarheid naar relevantie
Waar de eerste fase van de samenwerking draaide om vindbaarheid en structuur, ligt de focus nu op de volgende stap: relevant en vraaggestuurd zichtbaar zijn. We werken toe naar content en pagina’s die aansluiten bij vragen uit de markt en bijdragen aan autoriteit.
We richten ons daarbij niet alleen op product- en categorietermen, maar juist ook op onderwerpen en vragen die leven bij zakelijke klanten. Met content die context geeft, keuzes uitlegt en laat zien dat Oliekampioen verstand heeft van het vak.
Daarmee bouwen we niet alleen aan extra verkeer, maar vooral aan vertrouwen. En dat is nodig om ook op de lange termijn relevant en onderscheidend te blijven.
Meer waarde uit bestaande klanten
Naarmate de online basis sterker wordt, ontstaat ruimte om verder te kijken dan alleen nieuwe aanwas. Daarom zijn we gestart met e-mailmarketing, gericht op herhaalbestellingen en relevante contactmomenten met bestaande klanten. We zien hier nog veel kansen om de klantwaarde verder te vergroten en de afhankelijkheid van betaalde kanalen te verkleinen.
Groei die beter rendeert
Dankzij deze aanpak behaalden we in 2025 mooie resultaten:
-
+41% organische groei
-
+78% online omzetgroei
-
+35% boven online jaartarget
Het aandeel online blijft groeien en het rendement (ROAS) steeg met +18% ten opzichte van het jaar ervoor. De forse groei wordt dus steeds gezonder.
Verder bouwen aan gezonde groei
Samen met Oliekampioen werken we verder aan het steviger positioneren van hun merk. We blijven online groeien met de focus op terugkerende klanten en blijven sturen op gezonde, duurzame groei.
We werken met vaste contactmomenten en korte lijnen, waarbij we maandelijks bijsturen en ieder kwartaal uitzoomen: wat speelt er in de markt, waar liggen kansen en waar moeten we bijsturen?
Samen met de inzichten vanuit het bedrijf, laten we zo marketing en bedrijfsdoelstellingen op elkaar aansluiten.
De samenwerking met Ivy heeft ons enorm geholpen in onze online groei. Dankzij hun strategie en aanpak bereiken we vandaag de dag veel meer klanten en blijven onze resultaten stijgen!
Veelgestelde vragen over deze aanpak
Hoe zorg je dat online groei niet ten koste gaat van je rendement?
Na een periode van sterke groei hebben we samen gekeken waar de omzet vandaan kwam en welke producten écht winstgevend bijdroegen. In plaats van volume najagen, maakten we scherpe keuzes op basis van data zoals marge, concurrentiepositie en conversiekracht. Zo werd Google Ads niet alleen groter, maar ook rendabeler.
Lees meer over omzet verhogen
Hoe maak je Google Ads winstgevender als campagnes steeds complexer worden?
We hebben campagnes opnieuw ingericht en strakker gestuurd op wat een klik of conversie maximaal mag kosten. Budgetten gingen niet meer naar producten die wel verkeer opleverden, maar weinig bijdroegen aan resultaat. Het gevolg: een verbeterde ROAS en een stevigere rol van Google Ads binnen de totale strategie.
Lees meer over zoekmachine adverteren
Wat doe je als je webshop veel verkeer heeft, maar conversies achterblijven?
Dan kijk je verder dan alleen marketing. We analyseerden waar bezoekers vastliepen, met name in de check-out. Op basis daarvan gaven we gerichte optimalisatie-adviezen aan de webbouwer. Resultaat: 10% betere doorstroming in de check-out, zonder onnodige redesign.
Lees meer over conversie-optimalisatie
Hoe verschuif je van ‘gevonden worden’ naar ‘relevant zichtbaar zijn’ met SEO?
In de eerste fase van onze samenwerking lag de focus op vindbaarheid en structuur. Daarna zijn we gaan bouwen aan content die inspeelt op vragen uit de markt, ook voor zakelijke klanten. Niet alleen product- en categorietermen, maar ook inhoudelijke onderwerpen die vertrouwen en autoriteit opbouwen.
Lees meer over zoekmachine optimalisatie
Hoe haal je meer waarde uit bestaande klanten in plaats van alleen nieuwe werven?
We zijn gestart met e-mailmarketing gericht op herhaalbestellingen en relevante contactmomenten. Nieuwe klanten werven kost tijd en geld. Bestaande klanten opnieuw laten bestellen is vaak slimmer. Zo verklein je de afhankelijkheid van betaalde kanalen en vergroot je de klantwaarde.
Lees meer over e-mailmarketing